如果你说梦想是创业的理由，我可能会微微一笑，因为这个理由太过浮夸，不如就事论事。在中国互联网的创业洪流中，绝大多数创业者创业都是为了生存和赚钱，仅仅披着梦想的华丽外衣是不可能创业成功的。

创业是一个长期坚持和奋斗的过程。与其说它是一个理想的城镇，不如说它是一个泥潭。谁能爬出泥潭，谁就有可能进入天堂。然而很多创业者却深陷泥潭，因为不知道自己选错了方向，离创业成功越来越远，越陷越深！

选择创业的方向可以说是事半功倍。也许很多创业者在创业初期思考如何选择方向时，会陷入最大的误区之一？企业家，你知道是什么吗？

也就是说，我可以做任何我想做的事情，我会做任何我感兴趣的事情。

其实这是一个非常致命的错误。很可能在创业之前就已经宣判了死刑。因为你知道的可能没有市场，或者已经过时了。这个问题也可能发生在你感兴趣的领域。

那么，创业应该如何选择它的方向呢？其实最简单的答案就是：找到用户的强需求市场。在一个大领域占据一小部分份额往往比在一个小领域占据大部分份额容易得多。

对于企业家来说，往往很难在专业领域、爱好和市场需求之间找到平衡。这当然是最好的做法，但现实往往不允许你实现这样的梦想。大多数成功的企业家都是那些屈服于市场需求的人。

那么企业家如何找到正确的方向呢？先来看看马云的三个创业案例吧！

马云通过三次创业成就了阿里帝国。

1994年，马云创办了海博翻译公司。第一个月收入在700元，房租2000元。当时马云刚刚创业，靠自己的力量支持翻译机构，为自己以后的创业积累了最宝贵的经验。

1995年，马云在美国西雅图接触到互联网，认定这是未来的方向。回国后，他筹集了2万元成立了海博网络，并开始了他最初的互联网创业：中国黄页项目。虽然他最终因为各种原因放弃了中文黄页，但他认定互联网将是未来的一个强劲需求，并不断寻找新的机会。

1997年底，马云应邀担任中国对外贸易经济合作部中国电子商务中心总经理，开始接触对外贸易经济合作。马云做B2B网站的想法开始逐渐成熟。1999年，35岁的马云决定在南方的杭州创业，自己又开了一家创业公司，——阿里巴巴。他抓住互联网最好的时代开始电商创业，最终成就了阿里帝国的神话。

一开始马云选择了他最擅长的领域——翻译，因为他是英语老师，这是他的兴趣所在，也是他最擅长的。但他终究失败了，因为他没有找到合适的切入点来满足用户的需求。马云在阿里荣耀中的最终成功，恰恰是找到了互联网的正确方向，成功预测了未来十年甚至二十年互联网将改变生活，催生更多产业。

类似的案例还有很多。雷军曾经创办过三色公司，梦想写一套软件，运行在世界上所有的电脑上。刘曾经开了一家餐馆，他被骗得倾家荡产。王兴在那一年就开始了内网，但是内网后来改成了人人网，最终因为用户导向和生不逢时被微博的模式取代。

这些创业案例失败的原因有很多，但说到底，没有在正确的时间找到正确的方向才是主要原因。

找到创业的正确方向，等于事半功倍。如果产品是骨架，营销是皮肤，那么方向无疑是大脑。只有大脑正常工作，全身才能正常运转。找到一个好的方向，然后设想做什么样的产品来满足用户的需求，如何推广才能获得曝光。

创业者如何找方向？

第一，抓住用户刚需。

用户需求分为强需求和弱需求。什么是强需求，也就是刚需。刚需用户基数更大，重复购买频率更高，市场规模更广。需求越强，成功的机会就越大。可以说，从根本上决定一个公司成败的是市场份额。份额越大，成功的几率就越高。决定市场份额的不是营销而是产品，决定产品成败的是需求。

当一家公司出现经营问题，产品卖不出去的时候，会不会思考以下几个问题：

1.什么样的用户需要我们的产品？

2.这些用户能用我们的产品做什么？

3.我们的产品够好吗？

4.我们的价格合理吗？

这些问题其实是一套系统分析用户需求的思维方式。如果最终的答案是我们的产品，用户需求小，市场规模小，我们很难占据很高的市场份额，那么就要考虑是转型还是优化调整产品和服务的策略。如果一家创业公司能够找到大多数人在大多数情况下都有的需求，那么离成功只有一步之遥。比如腾讯，他的产品每天都被大家使用，是他今天能走到这里的原因。

第二，区分真假需求

需求可以分为真实需求和虚假需求。简单来说就是“想要”和“买”。对于一个女生来说，如果你问她要不要香奈儿香水，她可能会说要，要，但是考虑到经济原因，我们可能要考虑一下。最后，我们真的会少买。

数。而你要问她，夏天到了，你要买防晒霜吗，她肯定会说，正好之前的用完了，准备再买一瓶新的。
　　
　　这就是真需求和假需求之间的区别。对于创业者来说，肯定要找真需求强烈的市场，而假需求市场，往往并不适合创业者进入。就像一个创业者，他拿到了一笔资金，看重了女性手链这块市场，想模仿“潘朵拉”这样的品牌，定位时尚高端女性群体，一来这个市场本身就不是刚需，二来在需求上也属于假需求，需要大量的资金投入、高昂的定价、品牌包装、产品设计能够出彩才可以占据市场。这对于创业者就很难了。