Alex Chuang是温哥华领先的技术孵化器-创业学院的联合创始人和首席战略官。亚历克斯也是一名企业家、UX设计师和一名成长中的黑客。

以下策略可供新创业者参考。然而，在实施这些战略之前，企业家需要具备以下三个素质：

专业、独特、令人信服的产品；

可以求助和提供参考的朋友和同事(50人左右)；

精力充沛，愿意听取意见。

1.策略：使用产品搜寻发布产品

体验企业孵化器

产品搜索是一个平台，通过它你可以发布自己的产品，然后成千上万的早期采用者会尝试你的新产品。最著名的专栏之一是产品搜索，它促进了许多产品的推出和发布。比如通过在Product Hunt上发布产品，获得了4.3万早期采用者的青睐，成为Product Hunt上最受欢迎的品牌。

以下内容将指导您如何使用产品搜索来发布新产品：

1.利用产品搜索帮助企业发布产品。

产品搜索不仅限于网站，还包括企业家、投资者、记者甚至博主。通过使用HunterList，你可以找到一个对你自己的产品和商业前景感兴趣的产品Hunt，你可以寻求反馈，从而建立一对一的交易关系。如果你的产品能帮助他们，他们可能会很乐意为你发布你的新产品。

2.与产品寻猎达成提前协议，要求他们在太平洋标准时间周二上午5: 00准时发布产品。(你想知道为什么吗？请看Kartik对此的分析！)

3.与产品搜索达成独家协议。

4.体验和投票过程都是透明的。投票过程不得掺杂任何人为因素。但是你可以选择通过论坛或虚拟团体组织发布产品搜索信息，并从中获得反馈。如果有人看好你的产品，自然会支持。这个过程必须是真实的，不受其他人为因素的影响。

5.做一个AMA调查(也就是问我任何问题)。一旦产品成功发布，请尽快回答客户的问题。

6.在MakeHunt上持续交流。MakerHunt是PH期间为所有厂商设置的聊天群。在这里，你可以进行AMA调研，参与PH制造商圈的交流。

与此同时，还有其他产品搜索也受到追捧，例如：

beta list-已经有超过25000名早期参与者，发布新产品只需129美元；

二里头鸟——经过4万多人的成功验证，发布新产品需要149美元；

黑仔初创公司——5000名潜在用户，发布新产品需要169美元；

需要注意的是，在产品的测试阶段，建议使用Betalist发布产品。一旦你得到市场反应和解决方案，你可以考虑在产品搜索上推出该产品。

同时，在Quora上回答相关问题，或者在博客上发布和宣传产品，在Slideshare上发布，通常都非常有效。

策略二：使用黑客新闻或Reddit发布产品。

使用黑客新闻的成功案例之一是Y-Combination，每天的访问量超过200万，其中每天新增访问量20万。它的主页通常有10，000多名类似于名人堂的访问者。

那么问题来了：如何在黑客新闻上发布新产品？

1.在产品公告的标题前使用“展示HN”一词。这就要求你的产品已经成型，访客可以使用和体验。例如：“展示HN:在全新3D交互模式下体验星球大战”；

2.标题应该很吸引人。点击此处获取撰写“展示HN”标题的技巧；

3.在流量高峰期，即美国东部时间周三上午8: 00推出产品；

4.利用个人关系支持产品发布，提高知名度。表扬产品发布，要求一个IP地址只能表扬一次，直接访问也是无效的。您的朋友需要在新网页(http://news.ycombinator.com/newest)上重新搜索您的产品发布信息，并称赞发布的产品。如果你的产品发布在主页上，你需要让他们在主页上搜索。

同时，Reddit/R/Startups的工作原理与黑客新闻类似，使用规则也相同。

策略：为自己做公关

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　　创业经验 创业孵化器
　　
　　使用Mechanical Turk和Google News API来进行自己产品的公关工作。
　　
　　在客户开发实验室，一群才华横溢的人在这里创造了新闻黑客，通过新闻黑客，你可以轻易地了解到在你的潜在客户中，谁最可能看重你发布的产品。点击这里参阅完整使用指南。
　　
　　1.登录 http://press.customerdevlabs.com/；
　　
　　2.搜索与自己发布产品范畴的关键词（如：SaaS，社交媒体，全息图，众筹网，等等），并下载CSV；
　　
　　3.将CSV上传到Mechanical Turk上；
　　
　　4.指示下属并教其如何搜索某人的电子邮件地址；
　　
　　5.建立一个专区，将笔者提供的案例下载至此；
　　
　　6.人工给记者发送电子邮件，并对其推销自己的产品。点击这里参阅发送电子邮件的案例。
　　
　　策略4：在产品发布前，建立一个专门的电子邮件列表
　　
　　着陆页
　　
　　通过着陆页来收集电子邮件地址是一项最基本的动作，你可以通过Instapage，Launchrock，Squarespace或Unbounce来建立你的着陆页，然后可以通过安装HelloBar来收集电子邮件地址。
　　
　　Twitter
　　
　　1.使用followerwonk.com，可以下载得到五万个你竞争对手或其相关产品的追捧者的信息。
　　
　　2.将文件上传到 makesmail.com，它会自动为你提供所有潜在的客户的电子邮件地址。
　　
　　3.通过电子邮件推销你的产品，并简要说明自己产品优于竞争对手的地方。
　　
　　LinkedIn
　　
　　1.搜索你想要针对的目标人士（如社区管理员）。
　　
　　2.使用Odesk或Mechanical Turk，手动对目标客户制定一个个性化的邀请，来请他们来尝试你的产品，通常说来，他们会很乐意接受你的邀请。
　　
　　3.导出你收集的电子邮件地址。
　　
　　策略5：推出一个Thunderclap
　　
　　创业经验 创业孵化器
　　
　　Thunderclap是与你的网络里的每个人分享你的产品发布最简单的方法。你发布的信息将会被发布并且通过Facebook、Twitter和Tumblr进行定时分享，从而形成产品的影响力。在产品发布之前，在你的人脉网络中对你的产品信息进行分享。Luc from Somewhere曾经在不足100人的帮助下，赢得了超过16万客户的青睐。
　　
　　策略6：与知名人士和博主建立联系
　　
　　1.通过BuzzSump或Traackr，列出一个列表，标记出知名人士和博主的名单。
　　
　　2.通过在网络上对网络知名人士和博主的内容进行点赞或回复，与其建立联系，向其传递自己的价值观念（如互惠原则）。
　　
　　3.时间和联系很重要。如果他们过去写过一些与你的产品或行业相关的内容，要抓住机遇与他们开始联系。
　　
　　4.为他们提供一对一的邀请，或提供你的产品使用（例如，终身会员，第一年免费订阅等）。
　　
　　5.如果客户乐意的话，可以请他们写一些试用体验，并赠送给他们5-10个积分点。
　　
　　6.尽量减少争论与摩擦，并为他们撰写博客文章。
　　
　　7.继续保持联系并进行互动。
　　
　　最后几点需要注意的事项
　　
　　一个成功的产品需要获得用户的青睐。就像一件优秀的艺术作品一样，永远没有结束的一天。通过使用这些创业初期的销售技巧，你将能够获得你的第一批用户，并从中观察他们的行为，并获得他们的反馈，从而对自己的产品进行再制造和完善。笔者将创业视为一系列的小型试验，在进行下一阶段之前，必须获得最初的市场信息和验证，一旦得到了你所需要的资源，你将会更加自信地执行后续决策。