在创业的圈子里，最难的是“从零到一”，也就是从零开始的第一年。根据彭博新闻社的一项数据，80%的创新企业在创业的前18个月失败，这是失败的高峰期。创业初期会有什么样的困难，如何应对？

在线交友平台Sparkology的创始人Alex Furmansky也为很多创新企业提供指导。

和我聊天时，他谈到了商业周期。他认为刚开始创业很顺利，3~4个月就会出现瓶颈期。到一年左右，能够坚持下去的公司业务会逐渐稳定下来，进入快速发展阶段。

当然，这个时间表不是绝对的。但是创业的时候，通常会有一个“蜜月期”，因为在这个时候，心理上，你是最有激情的；战略上，你有模糊的计划；在人脉方面，你会有很多以前的“关系”可以求助。我们来谈谈市场。当你的新产品上市时，总会有喜欢先追逐新产品的早期采用者，这会让你有成就感，甚至投资者可能更喜欢追逐新人。

蜜月期一过，你就会发现自己心理上开始疲惫，进入“瓶颈期”:从战略上看，不仅最初的想法有80%可能被证明是错误的，还会出现很多新的问题；其实你已经找遍了所有能帮你的亲朋好友，感觉自己被孤立了。至于市场，你不能用“新”来吸引眼球，大众市场接受需要时间。Airbnb也有类似的经历。在2008年民主党全国代表大会上，他们短暂地成为了媒体和用户的宠儿，但会议一结束，他们就被遗忘了。

当然，瓶颈期是痛苦的，但不幸的是，这是不可避免的。心理上，“保持冷静，扛n”，小心创业蜜月期因为“幸福来得太突然”而失去理智，不然可能在被困难打败之前就已经被挫折打败了。“1”的创始人张馨说，当“1”第一次上市时，是因为它太容易赚钱了。上线后用户增长太快，媒体很快曝光，让我觉得头上有光环。在后续融资中，他过于乐观，未能解决“1”暴露的功能问题，最终以失败告终。

从战略上来说，你应该明白，你现在面临的问题可能是你业务的核心，而打造一家伟大公司的关键可能就在这个时候。把你面前的每一个问题都当成改进产品的机会。比如Airbnb刚上线的时候，只有创始人布莱恩自己成为用户，结果好几天都没有把钱交给房东，引起了不愉快。第一次战斗的失败让布莱恩产生了创建支付系统的想法，这成为了Airbnb未来附加值的核心。

其实每个人的社交圈都是有限的，可以多参加一些行业活动，关注行业组织，把自己遇到的困难告诉创业伙伴朋友，寻求帮助。他们可能有合适的联系人可以分享。

在市场上，你应该学会抓住第一批顾客。你可能仍在不知所措地为他们服务，但请记住，他们将是你的第一代言人和测试员。服务好他们一定会让你受益匪浅，这也是著名孵化器YC给创业公司的核心建议。

另外，如果你想成为最后20%、10%甚至1%的成功，你需要建立一个良好的盈利模式和强大的团队，这将是你长期需要的武器。