编辑导语：直播带货如今可谓是火爆，各行各业都纷纷搭上了这趟顺风车，在直播间售卖本身的产物。然而并非所有的直播只要你愿意低落价值、尽力先容产物就能像李佳琦和薇娅那样库存瞬间被抢光。本文作者就为我们指出了直播带货的三个致命问题，快来进修吧。

今天心血来潮跟各人聊一聊最近直播带货积聚的履历，基于昨天一个好伴侣给我打的一个电话（因为她想叫我帮她把她的衣服直播间走上正轨，我们暂且称她为甲方吧）。

没有做过直播思维逻辑是真的可骇，她的部属环绕这个直播带货做了一个预算给她，内里涉及到：直播设备、主播人为、主播提成、处事团队处事费、抖音提成、Dou+用度、巨量告白投放、买货货款、压货货款、退货怎么办等一系列许多关于用度的问题，约莫最低要投入200万阁下的预算。

甲方苍茫了很多，就打电话问我一句话：“我投入这么多，我能赚返来几多，有没有保障？”，基于这个内容我谈一谈直播带货必需办理的三个问题，假如办理不了那就不要做直播带货。

一、必需有强势的供给链

许多人不知道什么是强势的供给链，简朴的说必需爆款，高逼格、高颜值、高品质、低价值的产物，假如做不到爆款，物美价廉的高频产物也是可以的。

还以这位伴侣的衣服为接头案例，我给她说，第一：你那有没有你出格喜欢的衣服，不推给身边闺蜜你都睡不着的衣服，这个衣服的技俩想想本身不买都难熬，这个跟衣服的用度无关。

第二：假如直播间卖出1万或2万件衣服，你那能不能一个电话跟厂里锁定你需要的衣服，哪怕没有签协议可能打款。

她的答复是“都没有”。

许多直播带货东家老是感受到拿得手里的才是真，需要耗费大量的资金去先购置产物，再做直播，这么想就真的大错特错了。

此刻为啥许多小主播挣不到钱，最重要的一点就是因为这个，他们拿获得的产物别人也都可以拿到，都是专门做直播供给商给她们供的产物，好处少得可怜。她们居然都为了钱掉臂本身的人设以及粉丝的感觉，就是直播带货了。

假如我们只做产物的二道街市那就没有须要做直播带货了，我发起而且强烈发起从厂家直接拿到一手货源；假如能成为独家那就更好，而且可以或许实时锁仓，不想费钱就找人在客栈等着，直播播出几多那就一手钱一手货。

二、可以或许绑定干系的主播

这年初主播是真的太少了，可以或许带货的主播就更凤毛麟角了，纵观靠山数据，河南做直播带货的约莫400多人，能做的不错的只能用“唉声叹气”答复。

继承说回这次甲方反馈的问题，因为她的相助同伴就是一个不错的主播，不管是从颜值、表达本领、从业履历、干事的当真立场等等方面都是不二人选。

可是我就问了甲方一句：“你的直播间需要人物IP打造，以其他定位不符合，你是否真的愿意把她这个IP打造出来？”

此刻的主播，即便签约协议又能奈何，告假怠工这样的工作你是不行控的，人一旦红了大概就有更多大概，所以生意不赌人性。

某互联公司的“彭于晏”不就是活生生的案例，所以此刻公司+雇员的方法已经落后，可思量一个如何相助共赢，多一些真诚少一些套路。

什么和直播成婚绑定干系，这些都没有须要，主要是好处分派公道，就能绑定主播干系。

三、有履历的运营团队

直播带货我首先给各人普及的工作，这不是主播一小我私家的事，主播背后有一个团队，这个团队的职能包括：副主播、主播助理、销售客服、勾当筹谋、告白投放、数据监测、选品供给链、客栈打点等等。

许多人只看到李佳琪薇娅她们镜头前的几小我私家，你们不知道的是她们背后的团队搞达上百人，一个产物线大概都需要十几二十人的团队。

转头甲方为啥选择我来帮她，首先我不是专业给别人直播代运营，我有本身的直播基地；同时帮一个卖衣服直播间出经营策（暂且叫悄悄直播间），颠末梳理培训后日常在耳目数150人阁下，平时GMV约莫2000-5000元阁下浮动。

假如做勾当的话，GMV将高达3万元阁下，可是说出货源预计你们就傻了，货源就是从郑州银基商贸城淘的。她们是一个事情室两小我私家，不投放告白做成这个样子我感受已经可以了，我们比不了那些大主播。

关于悄悄直播间的人设、定位、产物订价、客户群体、在耳目数、社群打点、勾当筹谋、私域流量打点等问题想相识的可以私聊我。

最后，直播带货这条路请每一个没有做直播带货的东家反思：你的优势在那边、适不适合做直播、直播的目标是什么。

千万别乱赶风口，也许本身直播两场，算上光看就一小我私家，再直播几场心态瓦解了。直播可做，可是需要经心筹谋和专业团队僵持不懈。