导读：联名会员已成为付费会员常用的营销手段，形成1+1大于2的结果，对用户来说，一份价值带来2份的会员，而对商家来说，联名会员给用户更好的让利和从其他相助方渠道得到更多的会员插手。但联名会员只有长处吗，没有弊端吗？本文作者别离从用户角度和商家角度展开了阐明接头，与各人分享。

01 用户角度

对付用户来说，最明明的长处是买一份得到2份可能多份会员的权益，如用户买了阿里的88会员获得优酷视频、网易云会员、饿了么等会员，购置携程超等会员可以得到京东plus或爱奇艺会员。

1. 用户春联名会员的感知

对付用户而言春联名会员的感知也许只在购置或激活的时刻。当用户欣赏和决定是否购置会员时候，新加一个外部连系会员可以让用户发生一份购置价值得到两份或多份的感知，晋升代价认知，促成用户完成购置行动。

这类跟超市搭配销售一样，平时一份薯条的价值此刻可以买到一份大份薯条和一份小薯条，能不让人心动和掏腰包。

第二是用户激活联名特权的时候，这个时候跟用户拆快递是一样的，点击输入心意的手机号码或绑定账号，完成激活，登岸别的一个app，查察享受到别的一份会员的快乐。

但这个感知跟拆快递是一样的，是一瞬间的，完成后转移到买到的物体上，母体会员就跟快递盒子一样，跟外部的联名会员干系就此消失，用户不会太记得联名会员是因为母体会员而得到的，也不会对母体发生好的想法或印象。调研显示用户对母体会员的感知未因为联名会员而有调解，用户将两份会员区分得清楚大白。

2. 用户对母体会员的感知

只有快逾期和卖欠好的商品才需要跟打包绑缚一起销售，这个刻板思维深深印在所有人的脑筋里。超市里快逾期的酸奶永远到打包打折销售，快逾期的薯片会盒装、塑料袋装一起打包售卖。因此对付连系促销会员，不免对商品的代价存在迷惑，一份价值两份会员，买来是否真的实用。对母体会员的感知或多或少存在质疑和迷惑。

因此对付这点，差异商家举办用户感知断绝，如京东plus要得到爱奇艺vip可能携程超等会员，需要用户特别支付必然的价值来外貌不是一份价值购置两份会员，而是要更多的支付，从而形本钱会员不打折的用户认知，美团也回收雷同的计策，购置有腾讯视频会员的外卖会员需要多付出10元。

虽然增加用户对母体会员的购置激动和转化是毋庸置疑的，否则各家会员不会各类搞联名会员，来增加本家付费会员的注册量、活泼度和购置量。

02 商家角度

对付商家而言，付费会员的购置量是焦点指标之一，借用异业同伴的资源得到更多的付费会员购置量是快速增加自己体量和推广的重要手段。如爱奇艺通过与京东、携程等各类渠道举办资源置换得到必然的体量到达1亿的方针。

同时高质量的异业相助方可带来质量较高的用户，如京东plus会员与携程超等会员的连系售卖，较高端的电商用户转移到携程更有大概成为优质的用户，而对付京东也一样，频繁的旅游出差用户对时间和处事的要求更高，价值敏感更低，更容易成为京东的高质用户。

但联名会员对商家的漏洞也是显而易见的。

1. 品牌的认知问题

上文已对用户对母体会员的感知有过描写，联名会员终究是折扣类促销方法，频繁的促销对品牌的损坏是显而易见的。每天打折的商品会被用户界说为自制货和折扣品，最终很难再改变。假如哪天折扣消失或低落，用户会群起而攻之，伐罪为什么没有折扣和绑定。而让用户改变以往认知，扬弃自制和折扣的认知是很难的，因为一份价值两份货的认知形成，要再教诲用户是难上加难。

2. 相助均衡问题

联名会员是好处交流和对赌协议的，两家谁也不亏损才是好处的均衡。假如一家支付太多可能获得太少，则相助会变得越来越艰巨。而揭示出来的是，联名特权得到路径越来越难，商家增加操纵步调，放在不显著的进口，甚至春联名会员举办削减和下架。

3. 本钱问题

联名会员作为用户一份价值得到的别的一份会员，原先预期的一份收入需要给用户提供两份会员处事，无疑增加整体的运营本钱。假如纯真将联名会员的用度作为营销本钱，那无疑是将营销本钱增加，直接和间接挤压其他范例的本钱预算。

如京东直接向用户联名会员要加钱，多付钱才有联名会员，这种计策增加了收入和减轻了母体会员的预算，但也会直接影响转化率，需要必然的体量和底气才气回收。