所有的营销都应该以结果为导向，但实际上，90%以上的企业营销都依赖于老板的天马行空或计划部门的封闭制造。这样的营销如何有效？

我的很多客户和合作伙伴经常给我们回应，公司老板也开始重视营销。他下大力气招募和组建团队，甚至与外部第三方营销公司合作。因此，营销从未改善。现在我们不打算和第三方公司合作。我问的第一个问题是“为什么你的营销没有改进？”。

合作伙伴往往会惊讶，是啊，为什么我的营销没有提升？这件事的根源是什么？在我们看来，所有的营销都应该以结果为导向，但事实上，数据显示，90%以上的企业营销依赖于老板的天马行空或计划部门的封闭制造。这样的营销如何有效？我们与所有合作伙伴分享了六个问题，这些问题在今天看来仍然非常有价值。

1.你的营销计划的基础是什么？

在我们面对的失败客户的情况下，我们可以看到很多企业的营销都是跟风的，或者是老板在决策上拍脑袋，所以由此制定的营销方案是不可能产生什么明显效果的。

我们认为，真正的营销计划应该来自于对市场分析、企业分析、竞争对手和目标群体综合认知的营销策略。基于客观准确的数据分析，可以生成洞察，准确知道企业当前的市场地位和市场方向。

2.你的企业或产品最大的优势是什么？

有了对市场和竞争对手的全面把握，有了对企业的宏观了解，对于所有寻求营销有效性的企业来说，第二个问题应该是真正找到企业或产品的核心优势，并将这种核心优势放大到被广泛认可和接受的程度。

我的很多合作伙伴经常问我，是的，我同意这个观点，但是比如我们从事的是欧式家具，我们也想找到自己的核心优势。但实际上，市场上像我们这样的企业和产品太多了，我们之间根本没有区别，也没有所谓的核心优势。我们做什么呢

我们认为，在当前同质化的营销竞争中，营销应该从消费者的需求出发，企业和产品最大的优势应该来自消费者需求的满足或发现。对于同质化竞争，如果一味从企业的角度去看，我们很难发现企业和产品的优势，但如果真正从消费者的角度去看，你会发现新世界。

3.客户的真正需求在哪里？

是的，我们必须问，我们客户的真正需求在哪里？如何判断是我企业目标群体的真实需求？

消费者想买的时候，一定是企业的产品在某些方面打动了消费者，让他们觉得物有所值。首先，不同行业、不同产品的消费者心理需求不同，购买的敏感点也不同。在这个地方，我建议我的所有合作伙伴都能真诚地与客户沟通，倾听他们的建议，找到他们真正的卖点。

此外，马斯洛关于人的需求的理论是一个非常好的见解，值得每一个追求过的营销者去阅读和思考。

4.你能满足客户的需求甚至做得更好吗？

发现了消费者的需求，但实际上，大部分客户都无法准确描述自己的需求。正如福特汽车公司创始人亨利福特曾经说过的：“如果你问人们想要什么，他们会告诉你，他们想要一辆更快的马车。”这就要求企业真正了解消费者的需求，通过沟通的表面找出需求的关键因素。

对于企业来说，在识别消费者的真实需求后，转型企业的服务体系，寻求企业产品的变化，让目标客户获得更多的价值，是提升企业竞争力，突破同质化市场的关键。

5.你是否建立了一个完整的营销体系，让你的客户更容易了解和购买你？

我们认为，全面掌握行业、企业、产品和消费者，有好的产品和服务，有相当数量的消费者，就意味着营销人员有很好的营销基础，但这是否意味着企业和品牌一定要成功？不完全是。

建立完整的营销体系，提供更人性化的购买体验，也是营销成败的关键。在如今的产品时代，购买体验将不再是独立的，而是产品竞争力的一部分，这对于产品竞争力不显著或同质化严重的行业来说更加明显。

人性化的营销体验，不仅仅在于你的营销策略是否独特，更在于企业营销人员回归本源，摒弃复杂、不真诚的营销技巧，转而投入这些努力，为目标消费者购买提供便捷、舒适的体验。

6.你能持续有效地达到以上5点吗？

今天，营销的转型不再是过去的缓慢变化。在这个时代，我们看到无数新品牌迅速推出，无数新品牌迅速成为过去。

这是一个大营销时代，需要展现品牌诚意，为目标消费者创造价值，而不是标新立异。

这是一个大营销时代，因为竞争会空前激烈，需要的是专业、耐心、执着、完美的态度，才能更好地建立优势竞争地位。

这是一个大营销时代。营销的本质是洞察人心，满足或创造人的需求。

从而为企业带来业绩的快速提升，让品牌收获更为广泛的认知度。而在此过程中，对于每个营销人或者致力于营销事业的人都应该形成以下观念，我们称之为真正的大营销。
　　
　　不能提升销售的营销都不是营销。
　　
　　真正的营销应该是科学严谨的，并且效果显著。你或许知道这句话，但事实是，你并不知道怎么做。
　　
　　营销的本质和目的是提升销售，是卖，这是永恒不变的道理，但今日的营销，已不再是往日吆喝，而是当目标消费群需求产生时，你在那里。
　　
　　大营销不是花钱最多的营销，而是效果最好的营销。
　　
　　很多同行，甚至很多合作伙伴告诉我们，做这个营销活动需要拿出多少多少钱，不够我们还可以再继续增加，你是否能够帮我们实现目标。我不知道是否能够实现，但在我看来，以上行为绝对不是大营销。
　　
　　真正的大营销是有自己的评估标准的，评估的标准就是大营销总能找到恰当的杠杆，通过合理的投入，获得最大的营销效果。
　　
　　大营销能够让10000像1000000。
　　
　　是的，这不是我说的，是广告疯子乔治·路易斯说的，他说大创意就是让10000像1000000的创意，大营销本质和大创意是一致的。
　　
　　大营销需要大创意，大营销需要立足目标消费群的真实需求，需要不同凡响的创意表现，为品牌和产品发声，大营销时代，效果至上。
　　
　　大营销时代，正在与一切的过去决裂，但是我们现实中的企业，依然在犹豫不决，正如德国犹太裔哲学家和文学批评家瓦尔特·本雅明，在1940年于闻名后世的 《论历史哲学》中谈论到“历史的天使”，并如此写道“他面朝过去，当我们察觉到一长串事件发生时，他却看到同一个灾难，不断破坏、毁灭，并把堆积如山的残骸掷到跟前。天使想留下，他试图唤醒死者，并治愈被摧残的一切。但是一阵风暴自天堂而来，这风暴让天使的翅膀动弹不得，让他丝毫无法靠近;狂风不可阻挡地把一切吹向未来——天使背对的未来，在他面前，成堆的残骸徐徐升起。这阵风暴，我们称之为‘进步’。”在今天，大营销时代已经到来，是主动拥抱还是被动拒绝，一切你做主。