企业家应该心存敬畏，重新认识失败，接受失败，最终放下失败，从失败中成长。研究过去是为了让自己更好地前进。

“做CEO八年多，只有三天是巅峰，剩下的八年几乎都是艰难的”，每个创业者都有同样的感受。大家都想象企业家的高光时刻很短暂，大部分时间都在挣扎。

这一年，大家都感受到了形势的突变，仿佛下半年突然进入了拐点和严冬，黄金时代仿佛已经过去。但我通常会再打一次：在谷底之前，糟糕的日子才刚刚开始。过去10年，中国创业大踏步前进，大家对未来的期待是“明天会更好”。但是一个企业必然会经历低谷。企业家在低谷时的正确姿态是什么？

在过去的一年里，我走访了很多企业，他们或多或少都经历了一些低谷，要么融资不畅，业务发展略显停滞，要么团队解散.总的来说，有三个想法。

第一种：冬眠理论。企业要迅速停止烧钱、止血，保持公司现金流处于不再流血的状态，熬过寒冬。

第二种：自我麻醉。我觉得创始人的公司发展慢是因为他做的事情太伟大太复杂了，所以慢是有道理的。

第三种：差异化防御策略。对手的进攻过于激烈，企业试图通过防御策略寻求差异化市场和生存。

这三个想法恐怕有问题，我有一点建议。

首先，公司价值仍然是最重要的。

冬眠没用。从表面上看，公司的暂时安全是靠节流来保障的，实则是僵尸安全。所以，企业还是要回归本心，回归用户价值，回归公司价值。

过去很多公司在营销上花了太多的钱，但是大部分营销本身并没有创造用户价值。我们应该回到最基本的东西，真正思考你的投资如何增加用户的价值。

第二，寻求他人的支持和帮助。

没钱的时候该怎么办？我的经验是，如果你真的想明白，你应该勇敢地找到自己的投资者，并讨论你是否能以新的估值支持你。毕竟你们已经同舟共济了。

其实所有投资者都在等着被你说服。如果他愿意继续和你一起写博客，只要你做对了，就有很大的机会。

第三，不要觉得自己做的事情太伟大，可以“慢下来”。

我必须说一句绝对的话：作为一家创业公司，你一定犯了一个错误。很多人总是说他们的行业很特别很复杂，但这并不意味着你可以慢下来。相反，一定要找快节奏，快方法，尽量把事情简单化，而不是复杂化。如果你做对了，你自然会很快起床。不要总是安慰自己，回避自己。

第四，进攻，进攻，然后进攻。

防守没用。互联网所有的胜利都是为了追求整体的胜利，掌握了更大市场能力的人肯定会去攻击差异化的市场，所以你无法守住这个差异化的市场，这对于我个人来说也是非常重要的一课。

因此，企业家必须勇于追求最大的市场。希望大家在这个严冬里，不断更新自我，强身健体，更新思想，同时勇于开创全新的事业和企业。