编辑导读：一切贸易的起点都是用户获益，用户获益的前提是领略用户需求。只有深入掘客产物的真实需求，才气开拓出满意用户需求的产物，提高用户体验。本文将三个方面，阐明如何深入掘客产物的真实需求，但愿对你有辅佐。

或多或少，我们都听过：刘润常说，“一切贸易的起点都是用户获益”。

用户获益的前提是，用户需要的毕竟是什么？也就是我们常说的“用户需求”。

领略了什么是用户需求后，我们就来“深入掘客产物的真实需求”。

假如不从用户需求的角度思考问题，产物开拓的一切都毫无原理。

01 从0开始

假如你是从0开始做佳构模式选品，那么，阐明需求前，我们是不是需要确定一个偏向？

我们可以在那边发明趋势/需求？先上图：

图片的5点选品思路，以小我私家浅薄的常识，以为已经席卷了泛泛我们利用的思路，详细要领没有穷尽，只列一些常用的要领（接待指导和增补）。

运用以上的跨境电商选品要领，或多或少，我们可以发明一些时机。

好比，我通过1688平台发明白仓鼠周边的产物最近很火，然后，我开始了漫漫“需求掘客”之路。

02 首先来看看趋势如何

我们要调研某个产物，首先得满意一些条件，究竟各人的时间名贵，也不能盲目地繁忙。

那么，满意什么样条件的产物，才值得我们进一步挖掘？

需求增速（可参考Google trend和一些要害词搜索量趋势东西）

需求人数（可参考雷同statista的市场调研陈诉，有条件可以本身组织市场调研）

进入壁垒（可参考亚马逊对应类目标new releases榜单）

乐成的要害因素（靠产物？靠营销？靠渠道？看看本身公司是否擅长）

说点题外话，我为什么推荐这些东西？你的产物在什么环境下可以或许让你的用户像我这样推荐给其他人？许多时候，我们进修的工具不光单是同行的竞争敌手，跨界的好模范，也值得我们进修，更重要的是去进修谁人底层逻辑。

回到案例，hamster cage的谷歌趋势：

图中可以看出hamster cage近5年的趋势，此产物从2019年开始泛起平稳上升的趋势，并无明明季候性。

再来看看要害词数据：

图片源自AMZ123的美国站的ABA数据，数据大抵可以或许看出hamster cage在亚马逊美国站的需求量。排名越靠前，需求/销量越大。

4217名代表什么，不足清楚？我们再来借助卖家精灵的数据来进一步验证：

此图数据来自BSR对应类目标前50名，按照卖家精灵提供的数据，可以看出：

月销量500阁下，切合做niche需求的卖家们。

客单价80刀，平均利润率有58%（这里计较的本钱只FBA运费和佣金），所以，假如可以或许把其他本钱节制在50%内，你就是有利可图的。

6个月的新品数量仅有2个，为什么？有乐趣的可以自行阐明下，此话题不在本文范畴内。

基于以上数据，我以为可以进一步掘客hamster cage。

03 深入掘客产物需求

假如你看过本公家号的文章，应该都知道什么是用户需求。

此刻来温习一下：用户需求就是方针用户群体特征和用户场景背后发生的最底层的原因。

要害点有：

方针用户

群体特征

场景

驱动因素

确定方针用户和调研群体特征：

首先，我们要知道的是hamster cage的方针用户是谁？装bi一点的说就是，这个产物的用户画像是什么？

为了简化思考，这里以美国市场为例，截取amazon平台的数据作为阐明来历。

我翻阅了amazon产物评论的用户档案。从评论的档案，我们能获得什么信息？

图片为hamster cage的一个用户档案。

我主要看reviews数量，大抵可以猜测这小我私家网购年数。

其次是看还买了一些什么产物，大抵可以猜测这小我私家的糊口状态。

最后，再看看这小我私家评论的时距离断，可以大抵猜测这小我私家的网购频率。