编辑导读：我国每年的高考人数都在增加，报考人数增加，平均登科率却不到80%。由此可知，高考志愿填报用户成长空间之大。本文将以求学宝和优志愿为例，对高中升学市场产物举办阐明，但愿对你有辅佐。

一、概述 1.1 项目描写

通过阐明市场直接竞品和间接竞品，优化产物焦点布局和页面机关，确立产物焦点成果定位。

相识方针用户焦点需求，挖掘用户魅力型需求，以及市场近况为产物迭代做筹备。

1.2 产物测试情况

二、市场阐明 2.1  市场近况阐明

 2010- 2020年中国高考考生人数局限及登科率

由图可知，我国高考考生参考人数，自2010年至2018年根基持平，平均每年参考人数在937万人次。相较往年，2020年中国高考考生局限到达1071万人，较2019年增长40万人，考生局限创汗青新高。用户群体数量大的同时，平均登科率不高出80%。由此可知，高考志愿填报用户成长空间之大。

 2020我国高考志愿填报相关企业创立年限统计

由图可知，于2020年，全国共有954家相关高考志愿填报企业，个中42%的企业创立时间尚不敷一年。在高考志愿填报行业，创立时间在1年内的企业占所有相关企业数量42% 。重新兴企业于3-10年企业的数量比拟可以看出，相关企业对高考志愿填报市场的看好。

总结：

高考考生的登科概并没有跟着志愿填报企业的数量增长而有所提高，由此可以看出，在高考志愿填报市场中，近三年高考志愿填报相关企业数量同比增长259%，市场竞争较为剧烈，但并没有以突出的特色成果导致市场占比很是大的产物，市场占有率尚有待开拓。

所以，发明更适合该行业的特色成果或市场渠道显得尤为重要。

2.2 行业宏观情况阐明（PEST阐明）

2.2.1  P：政策阐明

 2016-2019 中国热门专业招生变革趋势

由图可知， 按照教诲部文件，2020年起,将不再组织自主招闹事情，以往想通过自主招生的高考考生将只能通过普通高考的方法上大学，用户数量也将有所增加。另外，李克强总理在十三届全国人大三次集会会议上公布高职院校扩招200万。

相关政策的实施让考生志愿填报局限占比一连增加，而最新热门专业更新较快，院校扩招使得高考生填报志愿的难度增加，这给高考志愿填报市场带来了大量的用户需求和成长潜力。

2.2.2  E：经济阐明

 2017年我国度庭高考消费环境

由图可知，2017年，我国高三结业生家庭陪读消费的会合漫衍在1W到3W之间；在高考其他消费%75的用户耗费在3000元以内，其平均消费金额不到陪读发生的消费的10%。由此可以看出考生在测验上的消费空间很大。

高考志愿填报咨询作为高考至关重要的一步，其也作为高考考生最终的目标，其消费支出在测验用度将会有很大的空间占比。志愿填报咨询作为一次性的收费，为考生提供一站式的无忧志愿填报，也将更受考生青睐。

2.2.3  S：社会阐明

2020年高考志愿填报难度阐明

由图可知，高校结业生在填报志愿时，面对的问题一般为：院校选择难以及对人才市场的变革、专业及就业前景、院校的详细环境、高考登科方法的不确定。

由此可以看出：产物对付这些方面的咨询内容是有须要的，其可以作为产物的焦点成果，辅佐考生相识一手院校专业环境以及最新的高考政策。采纳越发精确、专业的要领为按照考生给出最具指导性意见将是产物吸引用户的重要特色。

2.2.4  T：技能阐明

AI、大数据、云计较等技能完善。

云计较大数据处理惩罚先容了基于云计较的大数据处理惩罚技能，重点先容了一款高效的、及时阐明处理惩罚 海量数据的强有力东西——数据立方。数据立方是针对大数据处理惩罚的漫衍式数据库，AI、大数据、云计较可按照高校结业生自身的实际环境给出更符合的发起。

三、贸易模式阐明 3.1 志愿填报咨询收费模式

 志愿填报咨询付费范例

由图可知，今朝志愿填报付费分为三大类：买书、买卡、找专家。个中63.2%用户选择买书举办填报志愿指导。