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四种借力思路,让你在营销中做到四两拨千斤

编辑导语:借力指的是用信息自己关联其他信息之后,组合去影响消费者的行为和感觉,以到达想要实现的结果。在营销中也可以运用借力思维,从而帮你免费撬动更大的资源。接下来,本文作者就我们具体地谈了谈四种借力思路。

四种借力思路,让你在营销中做到四两拨千斤

说起杭州,你第一时间想到的是什么?西湖?阿里?杭州马?雷峰塔?

或者尚有这句话,“上有天堂,下有苏杭”。

文字里没有杭州的美,但想象中有。从文案的角度看,这句话太棒了!没有平铺直叙的说杭州有多美,而是借用“天堂”的气力来衬托杭州的美,给了人无限的联想和摸索的欲望,其他再多语言都显得惨白无力。

营销中假如可以或许正确借力,往往也能起到四两拨千斤之效。这样的案例也有许多,好比华与华在推广河北固安家产园区的时候,就借了北京天安门的力,用一句“北京天安门正南50公里——固安家产园区”,让一个原来无人知晓的园区成了投资人眼中的“香饽饽”。

其实,这只是借力中的一种,我总结和归纳了四种,但愿我可以或许讲完整,你可以或许看大白。

一、为何借力?

在营销中,有一个重要的环节就是通过发送信息来影响消费者的感觉和行为,借力的目标,就是为了更有效的影响消费者的感觉和行为,用更小的资源撬动更大的收益。

固安家产园区的目标是但愿被更多的人存眷和投资,华与华借了北京天安门的力,为的是更有效的到达目标。

支付的本钱主要是咨询费+告白费,发生的结果,是用一句告白语就撬动了许多人的存眷和投资人的钱包。

假如一直在宣传固安家产园区自己,而没有去借用北京天安门的气力,或者本日的固安家产园并不能成为——财富新城规范,又可能告白费要多投入10倍20倍才气到达同样的结果。

二、作甚借力?

借力指的是用信息自己关联其他信息之后,组合去影响消费者的行为和感觉,以到达想要实现的结果。

四种借力思路,让你在营销中做到四两拨千斤

固安家产园区是信息自己,大概投资人看了之后没有什么感觉;北京天安门则是其他信息,二者一关联,就成了“北京天安门正南50公里——固安家产园区”。

此时给投资人最直接的感觉就是:固安家产园区离北京天安门很近,可以享受北京的超等都会配套,是个很有投资代价的处所。

其实,品牌请明星代言也算是一种借力,借用明星的气力来让产物更脱销可能为品牌树立某一种形象,只不外要花许多钱。不外,既然是借,那就是不费钱可能是低本钱的,接下了讲的四种借力思路,险些都是零本钱。

三、怎么借力?

借力思路可以应用到营销中的方方面面,大到品牌定位,小到一句文案。

1. 借敌手的力借敌手的力

指的是借用竞争敌手的信息为本身赋能,从而更有效的到达目标。

在酱香型白酒内里,最有名且价值最贵的是茅台。青花郎就借了茅台的力,直接定位为——“中国两大酱香型白酒之一”,给消费者的感觉就是:可以和茅台并列的白酒,那应该也是好酒。

四种借力思路,让你在营销中做到四两拨千斤

当可乐市场厮杀得很是剧烈的时候,假如再进入可乐市场,必定会成为炮灰;七喜反其道而为之,借用了可乐的力,直接定位为——“非可乐”。不只蹭了可乐的知名度,更给消费者的感觉是:不想喝可乐的时候,试试七喜也不错。

蒙牛刚开始打出“蒙牛乳业,创内蒙古乳业第二品牌”的标语,借的是伊利的力。其时伊利是行业中的老大,蒙牛是牛根生从伊利告退后开办的,如今两个品牌不分上下。

早期,从双种子更名为真工夫,定位为“营养照旧蒸的好”,直接与洋快餐品牌开战,并迅速崛起,也是借了肯德基麦当劳等知名品牌的力。

巴奴毛肚暖锅打出——“处事不是巴奴的特色,毛肚和菌汤才是”的标语,也是借了海底捞暖锅的力来突出本身的特色。

借敌手的力,必然要深思熟虑,不然被“反咬一口”就得不偿失了;其次,计谋上的借力,往往需要投入更多的资源,好比真工夫定位为营养快餐,那所有的代价组合、告白宣传都要环绕“营养”去做。

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