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选对“心理账户”,写出爆款文案!


心理账户是指人们会把个别或家庭对经济行为举办分类、预算及评估的进程,在写文案的进程顶用好“心理账户”,能让客户改变对你的产物认知,提高下单转化率。

选对“心理账户”,写出爆款文案!

之前分享了一个我购物的一次经验,花了2000元却学到20000元的精华。发明白好销售(文案)和普通销售(文案)之间的不同。

高级销售(文案)眼里不只有“卖”,更分明消费者心理,更有“人”。

我们要继承说,最后一个高级销售利用的卖货文案能力:心理账户,读懂吃透,会快速买通卖货文案的任督二脉。

要先选对”心理账户“,你的卖货文案才气让让用户不断买买买。

选对“心理账户”,写出爆款文案!

“心理账户“到底是什么?

首先,我们看一个分分钟产生在糊口中的案例,辅佐领略:

好比,我会把本身每个月的副业收入举办分派预算:

2000用来用饭、探店(糊口账户)

2500用来线下培训、约见、买书、乐趣喜好(自我增值账户)

1000用来娱乐、休闲(娱乐账户)

1500用来亲子年华(亲子账户)

3000用来给怙恃(亲情账户)……

这种把耗费在心理上分别到差异的账户里的行为,就是我们所说的心理账户预算。

别的尚有一些账户:好比,人为划归到“劳动所得账户”之中,把年末奖放到“嘉奖账户”中,把买彩票赢来的钱放到“幸运账户”……

选对“心理账户”,写出爆款文案!

心理账户也被称为心理分账、心理核算,它是由由美国芝加哥大学行为科学传授理查德·萨勒提出的观念,它是指人们会把是个别或家庭对经济行为举办分类、预算及评估的进程。

用户的消费行为是可以被“心理账户”引导的,同样的行为在这个心理账户下不会产生,却会在另一个心理账户下作出。

譬喻:

小A买彩票赢了10000元,回家后,他请伴侣们大吃一顿,还开了一瓶3000元的红酒。

假如换做是辛辛苦苦挣来的“劳动所得”,小A不会买这么贵的红酒,之所以他会有这样的行为,是因为小A把这次的收益第一时间存入了“幸运账户”,人们看待幸运账户老是更随意,等这笔意外之财花完后这种行为会遏制。

同样是属于本身的10000块,假如换做辛苦所得的人为,小A则一个钱打二十四个结。

由此可见,在顾主心里,对一件商品价值的感觉会跟着所归属“心理账户”的差异而产生变革。

选对“心理账户”,写出爆款文案!

那么,在文案写作中怎么巧用“心理账户”,改变他人对你或你的产物认知,提高下单转化率?

01 尽力引导消费者转变“心理账户

从之前提到的顶级销售对我说服的话术案例入手:

“妹儿,我以为给哥嫂家孩子也可以带一件,咱妈妈(⏰留意:此处开始转移我的心理账户)带孙子(我侄儿)累,省的出去给孩子买衣服。并且让你妈妈当着你哥嫂面送给孙子,这么悦目,你嫂子看了必定以为本身婆婆有目光。此刻许多婆媳干系都告急(⏰留意:此处说出用户痛点问题一),你出门在外,也不能陪在身边(⏰留意:此处说出用户痛点问题二),送这款衣服一来不只尽了孝心,还可以替她老人家排忧解难(⏰留意:此处说出购置后的用户长处,用到FBA说吃法例)。”

她假如像低级销售那样,只先容产物,相当于她把这件衣服只放到了我的糊口账户里。

对付我而言,糊口账户预算有限,而且消费频次会更高,每一笔消费的决定会更慎重,而这件衣服最后就会酿成一件可以随时被替换的备选。

可是,她说到了“每家一个孩子”、“不能陪在爸妈身边”、“给妈妈尽孝心”,她高超地把产物暗暗地挪到了我的亲情账户中,占用的就是我感情维系账户里的预算,预算不只更多,更重要的是购置行为会更不理性,成交的大概性大大增加。

这里衣服价值高也会从缺点酿成“给孩子最好的”“给爸妈尽孝心”的利益,议价的空间被举高,最后我在高级销售这里成交,而最后的金额远超我的购物预算。

这就是巧妙转变“心理账户”的魔力。

找到对方预算最高的心理账户,也拥有就是对用户“换位思考”的本领,就是卖货文案中的好手了~

假如是写一个食品文案,你要怎么做?

很简朴,这就看你卖的食品卖货文案切入点是放在消费者的哪个心理账户里。

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