心理账户是指人们会把个别或家庭对经济行为举办分类、预算及评估的进程，在写文案的进程顶用好“心理账户”，能让客户改变对你的产物认知，提高下单转化率。

之前分享了一个我购物的一次经验，花了2000元却学到20000元的精华。发明白好销售（文案）和普通销售（文案）之间的不同。

高级销售（文案）眼里不只有“卖”，更分明消费者心理，更有“人”。

我们要继承说，最后一个高级销售利用的卖货文案能力：心理账户，读懂吃透，会快速买通卖货文案的任督二脉。

要先选对”心理账户“，你的卖货文案才气让让用户不断买买买。

“心理账户“到底是什么？

首先，我们看一个分分钟产生在糊口中的案例，辅佐领略：

好比，我会把本身每个月的副业收入举办分派预算：

2000用来用饭、探店（糊口账户）

2500用来线下培训、约见、买书、乐趣喜好（自我增值账户）

1000用来娱乐、休闲（娱乐账户）

1500用来亲子年华（亲子账户）

3000用来给怙恃（亲情账户）……

这种把耗费在心理上分别到差异的账户里的行为，就是我们所说的心理账户预算。

别的尚有一些账户：好比，人为划归到“劳动所得账户”之中，把年末奖放到“嘉奖账户”中，把买彩票赢来的钱放到“幸运账户”……

心理账户也被称为心理分账、心理核算，它是由由美国芝加哥大学行为科学传授理查德·萨勒提出的观念，它是指人们会把是个别或家庭对经济行为举办分类、预算及评估的进程。

用户的消费行为是可以被“心理账户”引导的，同样的行为在这个心理账户下不会产生，却会在另一个心理账户下作出。

譬喻：

小A买彩票赢了10000元，回家后，他请伴侣们大吃一顿，还开了一瓶3000元的红酒。

假如换做是辛辛苦苦挣来的“劳动所得”，小A不会买这么贵的红酒，之所以他会有这样的行为，是因为小A把这次的收益第一时间存入了“幸运账户”，人们看待幸运账户老是更随意，等这笔意外之财花完后这种行为会遏制。

同样是属于本身的10000块，假如换做辛苦所得的人为，小A则一个钱打二十四个结。

由此可见，在顾主心里，对一件商品价值的感觉会跟着所归属“心理账户”的差异而产生变革。

那么，在文案写作中怎么巧用“心理账户”，改变他人对你或你的产物认知，提高下单转化率？

01 尽力引导消费者转变“心理账户

从之前提到的顶级销售对我说服的话术案例入手：

“妹儿，我以为给哥嫂家孩子也可以带一件，咱妈妈（⏰留意：此处开始转移我的心理账户）带孙子（我侄儿）累，省的出去给孩子买衣服。并且让你妈妈当着你哥嫂面送给孙子，这么悦目，你嫂子看了必定以为本身婆婆有目光。此刻许多婆媳干系都告急（⏰留意：此处说出用户痛点问题一），你出门在外，也不能陪在身边（⏰留意：此处说出用户痛点问题二），送这款衣服一来不只尽了孝心，还可以替她老人家排忧解难（⏰留意：此处说出购置后的用户长处，用到FBA说吃法例）。”

她假如像低级销售那样，只先容产物，相当于她把这件衣服只放到了我的糊口账户里。

对付我而言，糊口账户预算有限，而且消费频次会更高，每一笔消费的决定会更慎重，而这件衣服最后就会酿成一件可以随时被替换的备选。

可是，她说到了“每家一个孩子”、“不能陪在爸妈身边”、“给妈妈尽孝心”，她高超地把产物暗暗地挪到了我的亲情账户中，占用的就是我感情维系账户里的预算，预算不只更多，更重要的是购置行为会更不理性，成交的大概性大大增加。

这里衣服价值高也会从缺点酿成“给孩子最好的”“给爸妈尽孝心”的利益，议价的空间被举高，最后我在高级销售这里成交，而最后的金额远超我的购物预算。

这就是巧妙转变“心理账户”的魔力。

找到对方预算最高的心理账户，也拥有就是对用户“换位思考”的本领，就是卖货文案中的好手了～

假如是写一个食品文案，你要怎么做？

很简朴，这就看你卖的食品卖货文案切入点是放在消费者的哪个心理账户里。