最近这段时间，相信不少营销人都或多或少关注过“老乡鸡”这个品牌以及它的“2020 战略发布会”。也有不少文章分析解读这个发布会背后有趣的点与可学习的套路，那么在本文中，笔者主要结合“黏性创意”观点，聊聊老乡鸡发布会以及我们可以借鉴学习的地方。

最近，老乡鸡的 “2020 战略发布会” 视频刷屏了。

你的印象当中，战略发布会应该是什么样的？

我猜可能是这样的：

这样的：

或者这样的：

但老乡鸡这次彻底把战略发布会玩出了新花样——发布会选址在农村、发布会的观众是农村的大爷大妈们。

没有高大上的舞台效果，但却有一只活生生的老母鸡。

据说这一波操作一共只花了 200 块，真省钱啊。

这一波玩得很土，也很潮。

从上一次的“董事长手撕员工联名信”、到这次的“ 200 块农村战略发布会”，老乡鸡的视频连续两次刷屏，让大家认识了一种新的品牌推广方式：

不砸大钱，不在主流媒体打广告，也能把品牌玩出圈。

不请代言人，不做高大上的形象，也能博取用户好感。

“58 岁董事长亲自出镜”、“手撕员工主动申请降薪的联名信”、“搭个小舞台就能开发布会”……

这一系列的动作，让我这个从没有吃过老乡鸡的人，真想去尝一尝。

当然，吃不是最重要的。我们能从这些事情中学到哪些，才是最重要的。

可以说，老乡鸡的这两次动作，基本上满足了黏性创意的 6 个原则，堪称一个实战案例了：

简单

意外

具体

可信

情感

故事

我们一个一个展开来看。

一、简单

《让创意更有黏性》这本书告诉我们：

我们在传递一个信息之前，一定要让信息进行高度的提炼，尽可能地做到简单。

那老乡鸡做没做到呢？我认为做到了。

常规的战略发布会，一般都会采用高大上的舞台、炫酷的开场，再加上公司各个分管领导轮流上去讲话。有的还会提到一些新概念，类似“大分子横向共价交联”之类的，其实只是在卖一个衬衫。

这种发布会呢，很高大上，很漂亮，但唯独不够简单。

我们看一下老乡鸡的发布会是怎么做的呢？

在小黑板上写上 3 条，董事长跟乡村老师一样，给大家“划重点”：

我们融了10个亿

我们开始布局全国市场

我们将进行“干净卫生”全面升级

整场发布会，这 3 条就是核心内容，没有过多的包装和修饰，老板两三句话就讲完了。

简单吗？非常简单。

谈到这儿，我们再来回忆一下，为什么要简单？

因为只有简单的东西才会被记忆，如果信息太多、太复杂，观众整场听下来就懵逼了，最后啥也记不住。

这个发布会，不仅场景简单，作为企业的灵魂人物，老板的着装也简单。就像一个老家的亲戚，极大地拉近了顾客和企业之间的距离。

所以，我认为“简单”这个黏性原则，老乡鸡做到了。

二、意外

不得不说，老乡鸡的两次刷屏，都打破了大家心中的预期。

第一次刷屏，《刚刚！老乡鸡董事长手撕员工联名信》，这个视频发布在2月8日。

那是个什么时间？那是大家陆续返工的一个节点。

由于受到疫情影响，很多撑不下去的企业，要么裁员，要么降薪。那段时间的社会新闻，基本上都被此类信息淹没了。

这个时候你看到“董事长手撕员工联名信”，你会认为这是个什么内容？

反正我的第一反应是，又有一个无良企业在欺压员工了。

等我打开视频，看了一段，才发现，哦原来不是这个样子。原来正好反过来，是员工主动要求不领工资，写了联名信，而董事长坚持工资照常发。

这就造成了一个非常大的“反差”，正是这种反差感，给了大家打一个转发理由。

而这个反差背后藏着什么呢？

虽然没有明说，但对比一下某些无良老板们，大家都能得出这么一个结论：“老乡鸡的老板很有责任心，对员工很好”。

这就有了第二个转发理由——表达情绪。

视频发出来之后，引发了各大媒体号的广泛转载，评论区也是叫好声一片，不得不说，“意外”因素在里面发挥了不小的作用。

而这次的“ 200 块战略发布会”，如文章开头所讲，也打破了大家对于“发布会”的预期——没有高大上，只有农家小院。

这真是“意外”这一黏性法则的绝佳案例。

三、具体

我们在《如何让人对你的文案，念念不忘》里谈到过：信息的表达越具体，受众越容易看懂和记住。