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微信小程序直播登场,与平台直播有何不同?

姗姗来迟的微信小程序直播,与抖音、快手、淘宝等平台直播有着怎样的区别?商家应该如何选择适合自己的平台?今天我们来详细对比。

微信小程序直播登场,与平台直播有何不同?

微信小程序直播开启公测了。在直播这个流量阵地里,每一个科技巨头,每一个零售商家,甚至是每一个个体,都渴望借助直播获得新的机遇。

1月中旬,不少商家收到小程序直播的公测邀请,并已交出了漂亮的成绩单:

完美日记:在2月份的小程序直播中,其场均观看人数环比增长3-10倍,购买转化率比其他平台高出2-3倍;

茵曼微店:在2月21日的首场直播中,即有超过100万人观看,收获了26万人点赞,直播评论超11万条;

步步高百货:2月26日,步步高Better购小程序上线了直播功能,首播30分钟销售突破40万,直播上线首场点击转化率15.3%。

姗姗来迟的微信小程序直播,与抖音、快手、淘宝等平台直播有着怎样的区别?商家应该如何选择适合自己的平台?今天我们来详细对比。

小程序直播与平台直播的对比,【太长不看版】:

微信小程序直播登场,与平台直播有何不同?

带着模糊的印象,我们逐项来拆解:

1. 入驻条件

不同于抖音电商、淘宝直播等零门槛入驻,微信只提供小程序直播组件,商家需要自主创建直播间。这就好比,你购买宜家的家具,运送过来的不是整套家具,而是标准化的板材和零件,你需要亲自动手完成组装。

而小程序直播间“组装”的过程并不复杂。收到公测邀请的商家表示,最快一天就可以免资质完成直播间的开发与搭建。商家们也可以选择有赞、微盟、驿氪等微信第三方服务商,帮助完成小程序直播间的开发和运营。

微信小程序直播登场,与平台直播有何不同?

(小程序管理后台,与微信公众号后台相似)

2. 流量逻辑

虽然同样是直播,但微信小程序直播的流量逻辑与其他平台直播有所不同。

平台直播:以主播为中心

平台直播的场景通常是:用户漫无目的地刷抖音/快手,观看感兴趣的主播进行直播,在目不暇接的商品中接触了某一特定产品,瞬间被种草,剁手买买买。

微信小程序直播登场,与平台直播有何不同?

就像唇膏魔鬼李佳琦,最高纪录是在一分钟内卖出了14000支唇膏,即使是当红明星也未必有如此大的号召力。

因此,平台直播的主播能力很关键。李佳琦对唇膏的精准分析,一次直播试用380支口红的专业,全网最低价的促销,都不是单凭一句简单的“OMG”就可以复制。

小程序直播:以品牌为中心

相比之下,小程序直播对主播的依赖程度没那么高。小程序直播的场景通常是:用户本来就关注了品牌,并从公众号、微信群等渠道,了解到品牌的直播信息,进入直播间,与主播进行互动。

微信小程序直播登场,与平台直播有何不同?

也就是说,小程序直播认准的是品牌,而不是主播。商家不一定要挑选头部网红,而是可以选择自己的员工,他们了解商品,懂得介绍商品,反而能更好地避免不粘锅式的直播“翻车”事故。

此外,直播的费用也更容易控制,不用担心被抽佣,也不必向网红主播承诺提供全网最低价。

3. 传播逻辑

每一场直播之前,都要进行充分预热,来获得更多用户的关注。

(1)平台直播:需要站外引流

在抖音、快手、淘宝等平台直播,一般都要同时借助站外与站内的流量。举个栗子,商家做一场淘宝直播,仅仅依靠淘宝站内的流量是有限的,通常要借助站外的流量(如微信端)共同预热,比如在微信公众号发推文、策划H5进行引流、制作海报进行预告等等。

(2)小程序直播:自成流量闭环

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