编辑导读：说到直播带货，我们的第一印象往往是价值低，所以各人都猖獗下单，销量爆满。但实际上，直播带货的价值往往更贵，那为什么直播带货的销量却依然可观呢？本文从三个方面临此展开了阐明接头，一起来看看~

和大大都促销一样，直播带货往往价值会出格低廉，并且给人一种全网（全国）最低价的心理体现，但也有非凡。

在2020年最著名的那场名流直播带货——罗永浩首秀中，不少消费者暗示，107元购置的某坚果，淘宝官方旗舰店雷同商品仅79元。

另外，诸如某巨能写中性笔，也在直播的同时，不绝被人刷爆直播间价值高于电商价值。

然而，即便如此，该中性笔在罗永浩首秀中，照旧告竣了数分钟内7万件的后果，而罗永浩首秀也乐成告竣了生意业务额超1.8亿。

雷同这样的翻车，在很多直播带货中都时有产生，为什么直播带货的价值更贵，可销量反而更大呢？

01 真有全网最低价吗？

许多人给出的谜底是相信带货主播可以或许拿下全网最低价。

外貌上看，确实如此。

好比罗永浩曾在微博上果真暗示：“我这里绝大大都都是厂商给我们理睬的6·18前全网最低价”“信龙哥（罗自称）得永远最低价”以及在抖音宣传视频中提到“为直播间粉丝争取全网最低价”。

在凡是环境下，作为短时促销，商家尽量需要给主播必然的用度和销售提成，但为了让销售结果“出人意表”，也往往会真正给出一个足够低的价值。

另外，在越来越多的总裁，开始进入直播间带货后，其自己的职位抉择了拍板本领，也让其所带货的自家商品，确实可以或许极致价值回馈用户。

格力电器的董明珠，就是一个极其典范的例子，且同时占据了正反两个极度。

2020年4月22日，她在抖音开启首场直播，僵持不让利打折，功效以董网红的魅力，依然以22万的灰暗销售额收关。

从此，董明珠又毗连走进快手和京东直播，进而以极大的折扣和津贴，别离得到了3.1亿和7.03亿的销售额，之后董明珠一发不行收拾，每场直播的销售额越发惊人。

从22万到7.03亿，从翻车到翻盘，本质上是短期垂直极限的让利促销所带来的结果，和董明珠本人的带货技术和履历的增长，反而关联不大。

一言以蔽之，直播带货的销量，第一抉择因素是足够低的价值，最好是其时段内全网最低；其二是主播的影响力，而其实这个影响力，也在最终依然表示为主播对详细商品的议价本领。

另外，旗舰店和各色门店，无论线下照旧电商，都是恒久销售渠道，业务量讲究细水长流，而直播带货自己和已往的线下的总裁签售、线上的双十一大促相似，都是短期促销行为，只是频率更高。

因此短促出击，可以尽大概压低价值，来得到爆款影响力，为门店后续细水长流铺路，而选品上也会选择低单价（容易引发激动消费）和高折扣的商品，来刺激潜在受众。

但这不敷以表明为何直播带货中，会呈现并非全网价值最低，却销量依然庞大这一悖论。

02 为何看上去价值很自制？

呈现非全网最低价的原因，或者有以下三种：

其一是渠道差异，使得厂家直供也未必就是最低

如某些商品会因为策划该款商品的店肆浩瀚，而呈现价值纷歧的环境，部门商家以让利甚至赔本的方法举办促销，或介入平台的短时促销勾当，都大概呈现低于直播间价值的环境。

同时，由于供给链上下游的供给商、经销商、客户等方面易呈现对接不畅，全网价值并不统一，在直播带货中，呈现低于直播间价值，本就在所不免。

其二是狂蹭热点，对标直播间价值获取销量分流

罗永浩就曾经在社交媒体上，就其直播带货时价值并非最低，给出了一个表明，“他平台的更低价值是平台为了蹭其流量，本身贴钱存心做低价值”。

之后，“618”消费维权舆情阐明陈诉称“直播带货最火爆各方存眷问题多”，“典范案例1：直播翻车双倍抵偿，“低过老罗”成热词。对此，罗永浩也再次回应称，这是我们无法节制的”；“换个角度看，这客观上给消费者带去了更多的实惠”。

这种环境，确实存在，网络的开放性和实时性，让已往商品价值上的信息差池称获得了极大的改进。同时也让商家的营销计策到达了秒级。

明知顶级主播带货大概带来该类商品的全网热搜，有本领的平台和商家又怎么会放弃分润这个流量蛋糕的时机呢。

价值战是直播电商的真实脸孔，答允主播直播带货，又怎么能克制商家贬价蹭流量呢！

其三则是高折扣的带货商品，自己议价空间太大所致

议价空间大，加上主播抽佣的比例，使得其所谓的“直销”，尽量扁平化了渠道，但大概未必让价值告竣真正的极致扁平。

03 价值更贵？卖得更好！

直播带货价值更贵，销量却依然可观，其原因也并不巨大。