编辑导读：互联网下半场，所有人都在接头增长。本文作者在头部金融公司做增长项目，主要事情内容有四个模块：项目阐明、团队组织、增长实践、项目洞察。本文是他对已往两年在增长规模的实践复盘，供各人一同参考和进修。

两年前，从互联网公司转战到金融规模，从熟悉的流量运营转型到增长规模，不绝探索和思考做了一系列关于增长的项目。这段时间在不绝反思和梳理，转头来看，把这两年在增长规模的实践心得做一个总的复盘。转换脚色，不只仅从参加者的角度对待问题，更是从一个傍观者的视角从头审视这段生长过程。

在分享金融增长项目内容之前，先先容一下小我私家事情经验，利便各人领略小我私家对增长的一些观点和思考内容。

每小我私家所写的内容都有TA本身的影子：TA走过的路，碰着过的人，经验过的事，看过的书。从事营销事情7年，2年传统行业一线市场经验，5年互联网项目经验。对小我私家影响最大的是初次打仗互联网，待过的第一家互联网公司。公司BOSS有7年的谷歌事情经历，整体的企业文化很是的互联网化，组织架构较量扁平化，内部推崇的组织气氛是「分享」和「进修」。待过的第二家互联网公司坐落在有“中国硅谷”之称的张江高科，公司整体气势气魄偏工程师文化，在这里让本身对互联网产物有了许多新的认识。

言归正传，接下来的内容都是关于「增长」系列的思考，差异于只分享能力层面，更多的是从宏观角度对待「增长」这件工作。

「增长」观念发源于硅谷的互联网公司，这两年在海内也是如同星星之火，泛起燎原之势。貌似此刻哪家公司的运营/营销认真人不谈谈增长就有点落后的感受。团结之前做SEM/DSP（互联网流量运营领域）的经验，其实许多公司对互联网的玩法照旧一知半解，真正谈的上知道可能做过这类项目标企业其实并没有各人想象中的那么多。

许多人对互联网还长短常生疏的，只是我们所处的圈子是在互联网气氛内里的，以为各人仿佛都知道，也是受限于我们的认知。

企业转型，也是许多公司在成长进程中间碰着的阶段困难。个中许多想转型互联网，借助互联网东西为自身赋能的公司，出格需要有真正互联网运营实战履历从业人员的参加。

回首过往在金融规模打仗到的增长事情，与之前在纯互联网公司的项目对较量有一些相似之处，假如说最大的差异是什么，大概是企业文化上面的迥异。增长事情内容主要有四个模块：项目阐明、团队组织、增长实践、项目洞察。

对付大型公司而言，一个项目自己可否被立项，牵涉到的面很是广的，差异于个别做一个小项目（好比个别写公家号，一小我私家就可以出内容，做好排版设计，投入相对较少）。

大公司对付大型项目标判定是基于行业成长趋势，将来几年大概会呈现的市场名堂做的提前机关。根基雷同三年筹划、五年计谋这种感受，团结短期结果估量与久远行业职位判定。

增长事情要从整体视角对待，不可是说“拉新”部门罢了，它包括了拉新、活泼、留存、变现等多个环节。小我私家参加的主要内容会合在“拉新”阶段，包罗拉新获客的勾当筹谋、产物优化、渠道对接、用度结算、客诉答疑等事情。总的方针是做活泼，拉新获客作为活泼的基本，其浸染不问可知。

任何工作的开展离不开人，而单独的个别离不开有战斗力的团队。增长事情更是离不开团队的配合尽力。

团队构成。团队由个别构成，各人都有着各自差异的生长经验和事情配景，在增长事情中发挥的浸染各不沟通，只有将各人的技术举办组合才气发挥最大能效。

项目内里最焦点的是团队认真人，领头羊会全局把控和校验整体偏向，时刻环绕焦点KPI开展事情，制止偏离跑道。通例增长团队需要有营销、产物、工程师、数据阐明师、设计人员等。借助平台自己已有的资源，地址增长团队常驻人员有三个：一个组长，两个运营。

事情分工。团队组长认真雷同PMO (项目打点，Project Management Office)的事情，协调各方资源。运营事情内容主要包括勾当筹谋、产物对接、数据阐明、商务拓展、部分支持等，侧面也回响出来，其实许多大厂在增长事情中的职责分工其实也并没有各人想象中的那么清晰明白。

从职责分工这里也延伸出别的一个问题，大厂螺丝钉真的很何等？除非一家公司的增长团队很完善可能预算多的没处所花，出格是针对一些转型期的公司，对付团队成员的要求都不会低，此刻许多公司都是处于精兵简政的状态，只会招一些战斗力相对较强的成员。没有战斗力的成员其实也呆不持久，早晚会被高强度的事情气氛拖垮。