往年的3.8往往热闹非凡，电商平台与品牌都积极推出多样玩法参与节日营销。但今年受制于疫情，各方的动作都有所变化，那么具体表现为什么呢？笔者将为大家揭晓。

3.8女王节如期到来。作为疫情下第一个大型的电商大促节点，今年的女王节是怎么样的呢？

笔者将从各大电商平台和品牌商家当前上线的一些营销动作视角，尽量为大家完整还原。

首先我们来看看电商平台们在3.8女王节的一些玩法。往年在这个节庆，电商平台无论是从站外的线上线下传播，还是站内的会场，都会有一系列整合的营销玩法。

但今年受疫情影响，只有天猫依然这样玩，其他平台比如：拼多多、京东、苏宁，在传播端基本看不到什么声量，都只是集中在站内的会场资源以及购物权益的玩法。

一、天猫3.8节，赞美女性爱自己的力量 —— #爱自己就是了不起#

受疫情影响，今年天猫没有像往年一样铺天盖地在线下铺广告，而是把精力都放在了线上。

首先，推出了一支OTV，定下了今年整个天猫女王节的主线：爱自己就是了不起。

这个背后的洞察是：

家人、朋友、爱豆、工作、生活、猫

女生有很多东西需要去爱

好像都少了点自己

在这个窝在家里的冬天

停下来，好好爱自己

因为爱自己，不凑合

因为爱自己，去锻炼

因为爱自己，让自己开心

视频中请了@环球旅行家周若雪、@职场妈妈echo小茵茵、@汉服博主司音儿等各行KOL表达关于爱自己的方式。视频拍摄少了往年精致大片的感觉，但从某种程度来说，拍摄的家中场景更显真实。

作为电商平台，营销可不能只停留在传播概念上。于是，天猫还推出了一系列“爱的补己站”海报，来带出女王节核心的货品类目，比如：颜值补己、有型补己、呵护补己、美味补己、健康补己……

天猫在做这种平台型大促的时候，除了自己投入资源定好传播主线，更多的时候是联动各大品牌商家的资源来营销。

这次3.8女王节联动品牌的玩法大致可以分为三大块，分别对应扩大链路中的A&I（认知和兴趣）、P（购买）、L（会员）

1. 联动品牌的代言人打造天猫星友团——扩大品牌A&I人群

主要的玩法就是让各大品牌献出他们的明星代言人，分别为天猫女王节录制一段独家视频ID，比如男明星以男友视角隔屏“宠女友”、女明星以闺蜜身份分享护肤妙招等。

在此之前，天猫联合品牌站外发起#上天猫交星朋友#话题，引流用户来到站内观看自家明星视频。

除了观看视频，用户来到品牌站内承接页后，还可以“拆盲盒”，当然前提是需要“做任务攒人气值”，任务包括关注各店铺成为粉丝、分享给好友、加入品牌会员等，可以有效帮助各品牌扩大A&I人群资产。

2. 联动各大品牌造打造天猫定制礼盒——扩大品牌P人群

随着消费者购买礼盒的心智越来越强，打造礼盒成为驱动品牌在电商上提升下单转化，以及价格力的有效手段。

天猫在这种大的平台大促都会推出专门的礼盒会场，征集各大品牌送来自家礼盒PK会场资源，于是就诞生了一大批外观设计精美、货品本身有噱头、明星同款的天猫定制礼盒。

这次女王节不仅有站内的礼盒会场，在站外还打造了一档“云综艺”叫做《小姐姐礼好请查收》，邀请了江映蓉、黄英、刘人语、傅首尔等明星分别在每期视频中带你欢乐开箱，让开礼盒更有这种仪式感。

3. 联动品牌献礼打造品牌会员俱乐部——扩大品牌L人群

为了激活同时拉新品牌会员，天猫这次女王节还联合各大品牌打造了【品牌会员俱乐部】会场，offer给到会员最大的权益是每天上午10点可以用“1分钱”买到大牌。

除此之外，还有一系列会员专属优惠券，领取前需要注册成为店铺会员。