疫情带来的环境变化，使企业快速认识到“合伙人模式”这一新渠道模式的重要价值，那么品牌商究竟该如何规划合伙人模式？

品牌商推出的合伙人模式是一个很重要的新渠道模式，是企业全渠道模式转换中的重要组成之一。

疫情带来的环境变化，使企业能够快速认识到这种新的卖货方式的价值。这是一件好事！

一、认识合伙人模式

要想做好合伙人模式企业首先要解决好认识问题，一定要高度重视这个新的卖货渠道在未来可能产生的重要价值。

目前，虽然企业推出的合伙人模式形式很多，但是大多企业推出的初衷是想借助以微信为代表的移动社交方式去卖货。

如何看待这种卖货方式？目前的观点比较多。有的朋友认为这只会是应对疫情期间的一种应急手段；有的朋友认为对品牌商来讲这个市场做不大；也有的朋友认为品牌商就不能这么卖货等等。

我认为从三度空间角度理解这个模式会得到更深入的认识。施炜老师提出了三度空间的划分，也就是把现在的市场划分成了线下、线上、社群三个空间。三度空间表明现在的市场结构已经变成三个市场：线下+线上+社群构成了当前完整的市场结构。

其实，这一点大多企业已经深刻感觉出来了。目前，企业只做线下市场肯定不行了，很多企业已经在发力向线上市场推进。

目前，可以将社群定位为：已经成为一个单独的市场单元，已经成为一个很重要的市场空间。企业需要看到这个市场空间的存在，尽快布局社群市场，在社群空间这方面发力。

所以，借疫情地倒逼，尽快完成社群市场布局非常重要。

二、社群市场未来可期

关于这个市场能不能做大，现在看还不大，但是未来可期。

1. 社群市场正处于发展开发阶段，但是发展的势头很快。

社群市场目前可以定位：团长已经成为一个新的卖货群体，团长已经成为一个很重要的卖货渠道，最起码可以定位团长卖货可以是传统渠道的重要补充。

2. 社群渠道需要更多的培育与投入

一个渠道要想做大，是需要逐步培育和企业投入的。对比目前的传统深度分销体系，在这个新的社群渠道我们才做了多少培育与投入？

目前可以定位：面对三度空间，企业需要继续做好以深度分销为主体的线下渠道，加强以平台电商为主体的线上渠道，还要尽快布局以微信模式为主体的社群渠道。

我分析：疫情过后一段时间的市场发展，线下、线上、社群三个市场会形成这样的市场占比：5：3：2。线下渠道还是主渠道，但是占比会下降，线上渠道（电商、到家）会再有一次新的发展，社群渠道也会得到一次明显的发展。

对比线下深度分销、线上电商渠道模式，社群渠道可能会是成本最低，发展空间最可以想象，营销效率相对也是比较高的一个新的渠道模式。

关键是企业一定要看清三度空间带来的市场发生的结构性变化，看清社群市场已经呈现的发展势头，尽快切入这一市场。千万不要再犯“看不起、看不懂、赶不上”的错误了。未来，企业要想做好整体的市场布局，一定要从线下+线上+社群三个市场做出完整的布局。

三、品牌商如何做好合伙人模式？

布局一个新的渠道模式，是一项比较复杂的系统工程。涉及到模式规划、产品组合策略、价格体系策略、营销组合策略等多个方面，特别涉及到线下渠道、线上渠道、社群渠道三个渠道体系之间的协同。

布局新的渠道，企业需要结合自己的实际来确定合理的模式，需要选择新的产品策略、新的价格体系策略、新的营销组合策略。企业不能照搬传统的线下市场策略来做社群渠道，企业也不能不兼顾现有的线下传统庞大的存量市场，盲目地发展增量市场。

关于微信卖货最早的是微商。目前看，品牌商推进合伙人模式不能照搬微商模式，微商的模式不利于把品牌做大、做强。需要结合品牌商的实际，搭建更好的社群渠道模式，做好更符合品牌商的社群营销模式。

品牌商推进合伙人模式要抓住以下几个关键要素：

1. 总体模式搭建

总体模式搭建最需要考虑的是：社群渠道体系是单独搞一套，还是基于现有的线下、线上渠道体系让它们融合到一起。

目前的线下渠道体系迫切需要转型。这几年，不论是经销商还是终端店都面临较多困难，迫切需要构建新的营销体系。现在很多品牌已经出现了招商难。如果新的社群渠道体系撇开现有的经销商体系另搞一套，或多或少会影响到现有线下渠道的份额。经销商也迫切需要品牌商带领他们转换新渠道，完成新营销模式的转换。

另搞一套很容易发生目前已经出现了的线下渠道与线上电商渠道的冲突现象。

把社群渠道体系另搞一套可能不是品牌商的最好选择。

目前线上电商渠道也需要转型。实际上很多企业的电商部门并没有做起来，这其中的原因有很多。主要原因：